Info

Det finns många vägar att sälja handgjorda smycken - på nätet, kommissions försäljning i butiker eller på festivaler och mässor. Det bästa med att sälja handgjorda smycken på mässor och festivaler är att det finns många människor som redan letar efter något att köpa. Några viktiga saker att lära är hur du prissätter dina smycken, hur du tar betalt, hur du hittar bra marknader och hur du sätter upp din monter som exponerar dina smycken på bästa sätt.

Komma i gång

Starta i liten skala. Försök att testsälja smycken på en lokal hantverksmarknad - minsta kommers som du kan hitta, din kyrkobasar, ditt barns skolmässa, eller din lokala weekend market. Denna typ av event bör vara billigt att delta i, så att du åtminstone kan få din monteravgift tillbaka. Se inte ditt deltagande i första hand som ett tjäna pengar grej, utan mer som forskning. Du behöver verkligen lyssna på folk, se vilka delar de ger positiva kommentarer till, vilka som de ignorerar. Många gånger just de bitar som inte är dina personliga favoriter är de mest populära.

Upptäck vilka stilar får bäst respons hos allmänheten. Även om du i slutändan får en annan demografisk inriktning och erfarenhet kommer det att hjälpa dig oerhört i att komma på din professionella bana och välja vilken typ av smycken du vill fokusera på.

Innan du börjar, se till att besöka andra marknader och ta anteckningar på vad du vill, så att du kan se viket bord och marknadstält du vill köpa. Ta en titt på de andra marknadsstånd och se vilka hantverk säljer bra. Du kan välja att hålla dig nära hemmet eller resa en längre sträcka. Tricket är att hitta utställningar och mässor där din målgrupp är med. Om du tillverkar och säljer 1500 kronors halsband, du inte vill gå till en loppmarknad, där människor kommer att leta efter de bästa fynden. Å andra sidan, om du gör söta plastsmycken du kanske inte kan göra bra ifrån sig på en exklusiv hantverkskonstmarknad.

Skapa en speciell nisch för dina smycken ger dig unika och riktade marknadsföring möjligheter. Du kan hitta utställningar och mässor för att sälja dina handgjorda smycken genom att göra en sökning på Internet, eller genom att titta i tidningar.

Välj rätt marknad för dig

Gör din hemläxa. Det är viktigt att du först besöker marknaden du tänker ha ett bord på och får en uppfattning på plats.

Fråga dig själv om dina smyckeprodukter kommer att passa in och är shoppare där din målgrupp?

Finns det ett större antal stånd som säljer en liknande produkt som dina?

Eller finns det en lucka i denna marknad?

Ibland är det bättre att välja en marknad där din typ av produkt är populär. Trots att det finns mer konkurrens, betyder det att det finns definitivt din målgrupp. Det är ingen idé att sälja handgjorda halsband och örhängen, om ingen som går till marknaden är intresserad av smycken.

Visa upp dina produkter på bästa sätt du kan

Utseende kan spela en viktig roll för att göra en försäljning, liksom att plocka ett lämpligt pris för att sälja dina produkter på. Dåligt utseende eller alltför högt pris kommer att resultera i några eller ingen försäljning. Du kommer att skapa egen monter med bord och bakgrunder, lampor och rekvisita. Kom bara ihåg att hålla det snyggt och rent ute. Folk kommer att vilja se och testa smycken, så gör det bekvämt att göra det.

Kontrollera att du har bra dagsljus eller ljusstrålar på dina smycken. En annan sak du kan göra för att tjäna mer pengar med ut att spendera mer tid att göra smycken är att sälja kompletterande eller relaterade produkter. Poster såsom smyckelådor, smyckerensare, polerdukar är självklara val men du kan även sälja andra hantverksprodukter. 

Prissätta alla objekt tydligt men diskret antingen på produkten eller på en prislista som visas i en söt ram. Ha en positiv inställning! Sitt inte bara sitta där, prata med folk, kommunicera, men bli inte besvärlig. Bli vän med andra säljare också, du kommer att vara bredvid dessa människor ett tag, se inte dessa människor som dina konkurrenter, förhoppningsvis har alla något unikt att sälja. Plus att du aldrig vet när du behöver någon att se över din monter, om du exempelvis ska gå på toa eller köpa lunch.

Använd rekvisita

Tänk på ovanliga sätt att visa dina hantverk, en gammal resväska eller korg eller en bit drivved att hänga föremål av. Skapa en spännande miljö för dina smycken, inte bara ha dem liggande. Använd antingen en skarp vitt ark för att täcka ditt bord eller något annat material som du väljer. Naturligtvis en liten spegel är viktigt att ha på plats när du säljer smycken.

En genomsnittlig dag

Innan du ställer upp din utställningsmonter, är det viktigt att vara medveten om vad jobbet innebär. Det är en bra idé att öva hemma först för att se hur lång tid det tar dig att få ut allt. Beroende på vilken typ av monter du använder, kan arbetsdagen börja tidigt på morgonen. Ställa in ett marknadsstånd på ett iögonfallande och presentabel sätt är avgörande och kan ta en timme eller två, så räkna med denna faktor vid utvärderingen av din arbetstid. 

Vissa marknader kör varje dag, andra en gång i veckan eller bara på helger, och andra kan bara vara en gång per månad eller säsongsmässigt. Det är inte ovanligt att handlare arbetar på ett antal olika marknader under en given vecka, så du kan bestämma om det är mer fördelaktigt att sprida dig över ett antal marknader, beroende på var du är baserad och hur genomförbart det är för dig att förflytta sig.

Ta hand om dina kunder

En mycket viktig sak du behöver göra är att samla kundinformation så att du kan skicka dem meddelanden om ditt smyckeföretag i framtiden. Du kan be dem ange namn och e-post och skapa en lista av människor som vill veta när du har en försäljning eller när du kommer tillbaka. I ett e-postmeddelande kan du hänvisa dem till din webbplats, låta dem veta hur de kan få rabatter, de tider och platser för din nästa medverkan. Hela poängen är att hålla ditt namn levande i deras sinnen. Om du fortsätter att påminna dem vem du är så kommer de att tänka på dig först när de vill köpa smycken.

Samarbeta med andra

Nätverka med människor medan du är på marknader så att du kan höra om nya event inom området eller längre bort. Bygga relationer kommer att expandera dina möjligheter för att sälja dina smycken någon annanstans Om du för närvarande inte har ett samarbete med en lokal florist, godissäljare, spa, frisör, damkläder butik, specialitet butik eller ens en lokal oberoende apotek, kan du missa en gratis möjlighet att sälja fler produkter. Samarbeta med butiker eller online säljare vars produkter och tjänster är ett komplement till dina smycken.

Håll reda på din försäljning

Håll en lista över vad du säljer och det pris du får för varje objekt. Hemma kan du använda denna information för att räkna ut hur mycket vinst du har gjort genom att jämföra ditt självkostnadspris med slutliga försäljningspriset. Ta hänsyn till andra kostnader som du har ex. hyran för din monter, bränsle för att få dig och dina produkter till och från försäljningen, mat och dryck och eventuellt skadade varor. Detta kommer ge dig sanna vinsten, dvs. netto vinst.

---

Features

Location: